כיצד להשתמש במחשבון הרווחיות של הליום 10 סקירה והדרכה - Helium 10 Profitability Calculator

 10 סקירה והדרכה של מחשבון הרווחיות הליום כדי לחשב רווחים באמזון - Helium 10 Profitablity Calculator

!שלום, וובה אבן כאן

היום נראה כיצד משתמשים במחשבון הרווחיות של הליום 10. וכאן

חשבון חינמי והנחות של הליום 10

.הזמנתי את קארי מילר מהליום 10 כדי להראות כיצד להשתמש בכלי הזה

.אם אתה מעדיף לצפות בסרטונים, אז יש אחד בערוץ שלי! סרטון באנגלית

חשבון חינם והנחות Helium 10

צור חשבון חינם של הליום 10

      1.VOVA10 – חיסכון של 10% לכל החיים

               2.VOVA6M20 – חיסכון של 20% למשך שישה חודשים

מחשבון רווחיות הליום 10 ותכונותיו

.מחשבון זה יעזור לך ללא קשר לניסיון שלך

.אם אתה מתחיל, הוא יעזור לך לחשב את כל המספרים לעתיד

אם אתה כבר מקצוען, אז זה יכול לעזור לך לייעל את ההוצאות ולהבין מה כדאי

.לבדוק

Helium 10 Chrome extensionהמחשבון הוא חלק מ

אם עדיין לא שמעת שום דבר על תוסף כרום מהליום 10, אז פה

.ביקורת שלו! שם אני גם מראה כיצד להשתמש בו

 לגרסה החינמית של התוסף יש כמה מגבלות אם ברצונך להשתמש

.בכל האפשרויות של הליום, עליך לרכוש מנוי

יש אנלוג של הרחבה מהליום 10, הרחבה של ג'אנגל סקאוט. אתה

.יכול לקרוא על זה כאן

.לפני שנתחיל, בוא נפגוש את קארי

.Walmartהיא לא רק נציגה של הליום 10, אלא גם מוכרת מצליחה באמזון ו

.בוא נחזור למחשבון

.כלי זה יעזור לך להבין את ההוצאות שלך עוד לפני השקת מוצר

הוא יאפשר לך להבין את התמונה האמיתית לפי המספרים ולקבל את

.ההחלטה הנכונה

אני יכול להגיד לך מניסיונ שלי שהבנת מספרים אמיתיים יכולה למנוע

.ממך מספר גדול מאוד של בעיות

.ובכן, בוא נלך לראות איך הכל עובד בפועל

.קרי כבר פתחה רישום שבו המוצר שלנו כי דוגמא

כעת, אם הורדת את התוסף כרום, המחשבון יהיה בסרגל הכלים של כרום

.בפינה הימנית העליונה

.ברגע שתמצא אותו, לחץ עליו

.התוסף מציע אפשרויות שימושיות אחרות, אבל היום נדבר רק על המחשבון

.כפי שאמרתי, לחישוב עלות יש חשיבות רבה בעסק הזה

.פגשתי מוכרים רבים שמזמינים מוצרים מבלי לחשוב על רווחיות

.כתוצאה מכך, הם חילקו המוצרים או מכרו אותם בהפסד עצום

.זו בדיוק הסיבה, שאתה צריך מחשבון, כדי למנוע בעיות מאוחר יותר

.זכור שזה לא ייתן לך חישוב מדויק, אבל יראה לך מה אתה יכול לצפות

.כמובן, תצטרך לחשב הכל יותר מפורט ומדויק

(Price) נקודה 1: מחיר

.המרכיב הראשון הוא המחיר

כשאתה מוצא מוצר דומה לזה שאתה רוצה למכור, תוכל להתחיל

.להשתמש במחשבון

.יש לך הזדמנות לשנות את המחיר לזה שאתה צריך

למשל, אם אתה מתכנן לשלב מוצר או לשים איתו מתנה, תוכל להתאים

.את המחיר

.לדוגמה, אני רוצה למכור ב-25 דולר, במקום ב-15 שנמצאים ברשימה

.הזן את הערך הרצוי וראה כיצד הנתונים משתנים

נקודה 2: מידות ומשקל

.עכשיו בוא נדבר על מידות

FBAשים לב במיוחד לנקודה זו, כי אם אתה רוצה לעבוד לפי מודל ה

.אז לעמלות יש השפעה חזקה מאוד .(Fulfillment by Amazon)

.גודל המוצר ומשקלו מכריע בחישוב העמלות

בעיקרו של דבר, המשקל והגודל של המוצר שלך יקבעו את העלויות

.העיקריות

.חשוב לוודא שאתה יודע את המשקל האמיתי של המוצר שלך

.אתה יכול לנסות לברר את זה מהספק שלך

על מנת להבין זאת יותר מדויק ובפירוט, בוא תעבור

.Amazon לדף עם מידע על כל העמלות של

.כאן תוכל לראות את אחוז העמלות עבור כל קטגוריה

.היה לי מצב שאריזת המוצר הייתה גדולה ממה שציפיתי

.בהתאם לכך, העמלות שלך גדלו וזה השפיע לרעה על התוצאות שלנו

חשבנו שעלות המשלוח עבור פריט קטן במשקל 8 עד 12 אונקיות

.תהיה רק ​​3.58 דולר

אבל הגודל החבילה השתנה, והמחיר עלה לנו ל4.24$

אולי נראה לך שדולר אחד זה לא כל כך הרבה, אבל תאמין לי, כשמאוחסנים

.לך מאות סחורות במחסן שלך, זה יוצא לסכום די גדול

.וכך, הבנו את העיקר: קח בחשבון את המוצר עם האריזה שלך

.אגב, כשתקבל דוגמה, הקפיד להסתכל ולמדוד את האריזה בעצמכם

.אתה יכול גם לברר ולהשתמש בגדלים של המוצר של המתחרה שלך

.זה יכול להיות גם שימושי

(Manufacturing Costs) נקודה 3: עלות ייצור

.כעת תסתכל על תהליך ייצור המוצר

.Alibaba כדי ליצור את המוצר שלי, אני משתמש באתר

Alibaba בערוץ שלי יש סרטון מפורט על איך לעבוד עם

.כדי ליצור את המוצר המושלם

.ניקח לדוגמא מכבש שום

  .(garlic press) בוא תסתכל על המחירים של מכבשי שום

שמתי לב לאופציה מעניינת אחת עם מחיר של 2.59-3.59

.באופן אישי, אני ממליץ לך לא לקחת את המוצרים הזולים ביותר

.נסה לקחת משהו ממוצע במחיר והקפידו להסתכל על המדגם

ברגע שתתחיל לדבר עם יצרנים, תוכל להזין את המחיר המדויק שהם

.נותנים למחשבון

.וכך, החישוב יהיה הרבה יותר מדויק

(Freight Cost) נקודה 4: עלות הובלה

.עכשיו בואו נדבר על עלויות המשלוח

.עלות ההובלה תלויה בשיטת המשלוח שנבחרה

.למשל, אם תבחר בשילוח אווירי, זה יהיה יקר יותר בהשוואה למשלוח ימי

למשל, משלוח באוויר עולה בממוצע 7 דולר לקילוגרם, ומשלוח בים

.עולה 2.2 דולר לקילוגרם

.כאן אתה צריך למצוא איזון בין מהירות למחיר

.כדי לחסוך כסף, אני שולח מכולה שלמה

זה עולה לי 3000 דולר (המחיר משתנה), אבל אני מבין שאולי הנפחים

.שלך עדיין לא כל כך גדולים

בהמשך אשאיר קישורים לספקים אמינים של סחורה באמזון. תוכל

.לברר מהם כמה יעלה לך הובלת סחורה לאמזון

.בהתחלה ניתן להתמקד במחיר המשלוח למטר מרובע או לקילוגרם

.לדוגמה אנו, מתמקדים בעלות לקילוגרם

 בנוסף, אני ממליץ לך לבדוק עם הספקים שלך אם הם

.Proof of Delivery מספקים

  זהו מסמך מיוחד שסופק על ידי המוביל. כדי לאשר את אספקת

.הסחורה למחסן של אמזון

Proof of Delivery ,במקרה שהסחורה אובדת במחסן (וזה גם קורה)

.ב-100% יעזור לך למצוא מוצר או לקבל פיצוי

.נחזור למחשבון, בדוגמה שלנו ניקח את המחיר לפי ק"ג

.ולמטה כבר רואים מספרים נוספים

אגב, אם אתה מחפש מובילים טובים, אז הנה מידע לגבי אלה

.שאני כבר עובד איתם או עבדתי איתם בעבר

-----

UnreaL China

.נותן הנחה על ההזמנה הראשונה שלך VOVAEVEN קוד קופון

להזמנה מ-$200 ל-$499 $20

$50 להזמנה מעל $500

-----

Unicargo

ביקורת חינם על שרשרת האספקה ​​+ 10% הנחה על משלוח סחורה

.ראשון דרך הקישור

.Vova-הם יעזרו לך ויתנו לך מחיר טוב,אם תגיד להם שזה מ

Telegram Unicargo

-----

Proboxx

הנחה על החבילה הראשונה 100$ = vovaeven100 Promo code

.Proboxx דרך

בהצלחה!

(FBA Fee) FBA נקודה 5: עמלת

.FBA-בשלב הבא יש לנו את עמלת ה

כאן עלינו לבחור את הקטגוריה של המוצרים שלנו מתוך רשימה זו

.“Most products" ,"סביר להניח שתבחר "רוב המוצרים

.זוהי אפשרות אוניברסלית המכסה מגוון רחב של מוצרים

עם זאת, אם אתה מוכר בגדים, סוללות או כל קטגוריה אחרת הרשומה

.שם, עליך לבחור את המתאימה

."בדוגמה שלנו, נפשט את המשימה ונבחר "רוב המוצרים

(Est. Time in Storage) נקודה 6: זמן אחסון משוער

.אוקיי, בואו נסתכל על זמן האחסון המשוער

אם קודם לכן יכולת לשלוח מספר בלתי מוגבל של סחורות לאמזון, עכשיו

.זה כבר לא המקרה

.אמזון קבעה גבולות

Seller Centralאתה יכול ללמוד אותם ב

.שלך, מכיוון שהם תלויים בכל כך הרבה גורמים

אבל אם כבר הגעת לרמה שבה נגמרה המגבלה שלך במחסן

אמזון, מוכרים רבים עושים זאת: הם שולחים חלק מהסחורה לאמזון

.וחלק מהסחורה למחסנים נוספים

כשהמלאי מתחיל לרדת, הם מתחילים לשלוח מהמחסן הנוסף

.למחסן אמזון

.זוהי דרך חכמה לנהל את המוצר

?אבל איך אתה יכול להימנע מעמלות אחסון גבוהות באמזון

.אני בדרך כלל מעריך כמה המוצרים אני יכול למכור בחודש

כשניחשת כמה אתה יכולים למכור, הזינו את המספר הזה בשורת

 .“Est.time in Storage” - "זמן הערכה באחסון"

.אבל אף אחד לא יתן הבטחות כאן

(Storage Fee) נקודה 7: דמי אחסון

.אתה צריך לשים לב לדמי האחסון

בדוגמה זו הם רשומים כ-$0.02 מינואר עד ספטמבר ו-$0.06 מאוקטובר

.עד דצמבר

אבל עליך להבין שהמספרים הללו מבוססים על הנתונים שהזנת בשורת

."זמן אחסון משוער"

.אז תמיד שימ עין על טווחים אלה כדי לקבל מושג ברור לגבי העלויות

המשימה שלך: להכניס את המוצר למחזור כמה שיותר כדי שלא

.יעמוד במלאי

עכשיו מגיעה הנקודה החשובה: ככל שהזמן מגיע לאוקטובר, נובמבר

.ודצמבר, העמלות עולות

.אמזון עשויה גם להחמיר את נורמות המשלוח במהלך עונת השיא הזו

(Referral fee) נקודה 8: עמלת הפניה וקטגוריה

ממשיכים הלאה, זה הזמן לבחור את הקטגוריה שהמוצר שלך

.נכנס אליה

.לכל קטגוריה יש עמלת הפניה משלה

מכיוון שאנו עוסקים כאן במכבש שום, הקטגוריה המתאימה תהיה

.(Kitchen) "מטבח"

.אז ודא שאתה בוחר את הקטגוריה הנכונה כדי להבטיח חישובים מדויקים

(Duties and Tariffs) נקודה 9: חובות ותעריפים

.לגבי חובות ותעריפים, זו שאלה קצת טכנית

.אז אני בדרך כלל מתייעץ עם המשלח שלי כדי לקבוע את האחוז

.הוא עוזר לי להבין את הפרטים הקטנים ביותר

,(Harmonized System) בעיקרו של דבר, קיים קוד של מערכת הרמונית

,המשמש לסיווג סחורות ולקביעת מסי למדינה ספציפית ,HS או קוד

.למשל, לארה"ב

.של המוצר HS אז ודא שאתה יודע את קוד

.בואו נסתכל על זה עם דוגמה

תאר לעצמך שקנית כותשי שום ב-$1000, והתעריף לקוד

.ספציפי הוא 10%

.המשמעות היא שתצטרך לשלם 10% נוספים מעלות הסחורה

.שוב, אני ממליץ לדון בזה עם הספק או המשלח שלך

.האחוז יכול להשתנות מאפס לאחוזים גבוהים יותר בהתאם למוצר

יש לי חבר שחשב שהתעריף שלו הוא 10%, אבל למעשה התברר

.שכולם היו 20%

!תדמיין לעצמך כמה קשה זה פגע בעסק

.פעם חיפשתי מוצר כדי להשיק באמזון

.נתקלתי במוצר מעניין: מוקד אש

.HS זה נראה כמו מוצר מעניין עד שהחלטתי לבדוק את קוד

להפתעתי, האחוז היה 25%

!!!זה היה הרגע שעצר אותנו

(TACOS) נקודה 11: טאקוס

.Total ACOS שזה אומר TACOS :בואו נכנס להיבט חשוב נוסף

.(PPC) זה כולל הוצאות פרסום

חשוב מאוד ללמוד איך עובד הפרסום, כי הרבה מוכרים מתחילים מפסידים

.על זה

.יכולים לעזור לך להעריך את עלות הפרסום Magnet ,Cerebro כלים כמו

אני זוכר שהופתעתי כשהייתי צריך לשלם כמה דולרים לקליק על

.המוצר שלי ולא חשבתי את זה בחישובים שלי

.TACOS-ההמלצה שלי היא להקצות 10% מהמכירות שלך ל

.בואו נסתכל על זה עם דוגמה

 .ב-10% מהמכירות TACOS נניח שאתה מנסה לשמור על חלקה של

 .$10,000 אם המכירות הן $100,000 טאקוס יהיה

.(10% מ-$100,000)

החוכמה היא למצוא את האיזון הנכון ולשמור על מספר נמוך ככל האפשר

.כדי למקסם את הרווחיות

.עכשיו בואו נסתכל כיצד שינוי במחיר של מוצר יכול להשפיע על הרווחיות

בדוגמה זו, בתחילה קבעתי את המחיר ל-$25 למרות שהמוצר עולה רק 3.20$

.כתוצאה מכך, תבחין ברמות גבוהות יותר של רווחיות

.כעת נחזור למחיר המקורי של $15.99 כדי לראות כיצד המספרים משתנים

.כפי שניתן לראות, הרווחיות ירדה משמעותית ל-3.90 דולר

.זו הסיבה שכל כך חשוב לנתח את הרווח ואת היתרונות הפוטנציאליים

זכור: אנו מציינים את נתון הטאקוס ב-10%, במציאות הוא עשוי להיות

.גבוה יותר

מוכרים רבים שואפים לטאקוס מ-15% עד 20%, במיוחד בשלב ההשקה

.כאשר עלויות הפרסום נוטות להיות גבוהות יותר

באופן אישי, אני מעדיף מוצרים בעלי ערך גבוה יותר, בגודל קטן יותר, כי

.הם מניבים רווחים גבוהים יותר

.(אבל מציאת המוצרים האלה היא מסע נוסף

(FBA/FBM) נקודה 12: מימוש על ידי המוכר

.FBA או FBM דרך נוספת לחישוב עלויות היא לבחור

  .FBM אתה לוקח אחריות על מכירת המוצרים שלך עם

חלק מהמוכרים בוחרים לשלוח את המוצרים שלהם ישירות למוסך או

למחסן שלהם ולטפל בעצמם במשלוח, במקום לשלוח את המוצר

.לאמזון

,FBM אם אתה רוצה לעשות הכל בעצמך, בחר

.FBA ואם אתה רוצה לשלוח את זה למחסן אמזון, אז בחר

.אם אתה רוצה לעבוד עם מחסן חלופי, אז גלה את כל מחירי העלות

ברגע שיש לך את המספרים האלה, פשוט הזן אותם למחשבון כדי

.לקבל את המספרים המדויקים

.בסעיף "עלויות אחרות" תוכל לכלול כל עלויות נוספות שעלולות לצוץ

לדוגמה, אם אתה קונה תוויות וחומרים אחרים, הקפד להוסיף את המידע

.הזה שם

.כל העניין הוא לקבל תמונה מלאה של ההוצאות שלך

.אגב, ניתן להזין את כל העלויות גם בדולרים וגם באחוזים

Helium 10 טיפים מקצועיים עבור מחשבון הרווחיות של

.ובכן, בדקנו את הנקודות הבסיסיות ביותר הקשורות למחשבון הליום עשר

.Helium 10 של Chrome אל תשכח להוריד את התוסף

לא משנה אם אתה מחפש מוצר להשקה או אופטימיזציה של

.מוצר שכבר הושק, מחשבון זה יעזור לך ב-100%

.תרשה לי להזכיר לך שנקודה חשובה מאוד היא להבין את גודל המוצר

אם מוצר מאוד מעניין אותך, אבל עדיין לא מתאים המידה, אז תנסה להקטין

.את הגודל שלו במפעל

השפעת האינפלציה והתאמות המחירים

בהתחשב בעליית האינפלציה, ראוי לציין שייתכן שהמוכרים יצטרכו

.לשקול מחדש את מחיריהם

.באמצעות המחשבון תוכל לחפש פרצות שיעזרו לך לחסוך

.מוכרים רבים מעלים מחירים כדי להתמודד עם עליית העמלות והאינפלציה

.חשוב למצוא איזון כיצד לעשות זאת

מספרים טובים שנרצה לראות

מוכרים חדשים יכולים לשאול, "איזה צריכים להיות נתונים של ההחזר

."(ROI) ההשקעה והרווחים שלנו

,ROI 300% :באופן אישי, אני משתמש בטקטיקה הזו

.ו-40% מרווח

,100% ROI :אבל לאחר ניכוי כל העלויות לשנה, זה יוצא

.ו-20% מרווח (במקרה שלי בערך)

.אז זכור זאת בעת ניתוח המספרים

עכשיו בואו נשחק ונראה מה יקרה אם נשנה את המחיר בחזרה ל-$25

.278% ROI אנחנו מקבלים

.זו תוצאה מאוד טובה

.עכשיו בואו נדבר על עלויות הייצור

ניקח את הדוגמה הזו: אם נפחית את העלות מ-$3.20 ל-$3, אז יש לנו

.שינוי קטן

!כל 20 סנט חשוב, ואפילו סנט אחד חשוב

סיכום: לימוד והתאמה מתמשכת בעולם אמזון

.כולנו לומדים וגם אני לומד יחד איתך

.זה נורמלי והלימוד בעסקים לא נגמר אף פעם

.אני רוצה לשתף את הסיפור שלי מהשלבים הראשונים

היה לי מוצר במחיר של 2.50 דולר, אבל בזכות הביקור שלי בתערוכת קנטון ולאחר משא ומתן עם המפעלים, הצלחתי להשיג אותו ב-90 סנט בלבד

תערוכות, בין אם בסין או בארה"ב, מספקות הזדמנות מדהימה

לסגירת עסקאות משתלמות יותר, מכיוון שהיצרנים מתחרים על

.העסק שלך

!אתה צריך להיות כל הזמן בעניינים

.תודה רבה לקארי, על ששיתפה מידע נהדר ויקר ערך

!זה היה וובה אבן

!אל תשכח להירשם לערוץ היוטיוב שלי וליודמי

!נתראה בבלוג הבא

!ביי ביי

כמו כן.. סקירה של כל הכלים של הליום 10 מא ועד ת